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【星砖辑】双剑合璧,看这对84后小夫妻如何成为人生赢家
发布时间:2017-10-17     阅读:197

【星砖辑】双剑合璧,看这对84后小夫妻如何成为人生赢家

2017-10-17 Since 1984 

他是一位实实在在的“84后”,话不多,注重细节,做事严谨沉稳,用了8年时间,实现店面年销量从150万到1500万的递增。漫漫八载,在自己认为对的道路上,他砥砺前行,受过打击、有过失落,时而感慨、也曾彷徨,但他的意志却从未磨灭。纵使山重水复,终会柳暗花明。

八年磨一剑的积累,成就了他今日的“春天”。他,就是沙巴体育开户济宁营销中心总经理张晖。

沙巴体育开户济宁营销中心总经理——张晖

贤内助:四个“源”分享

珠联璧合,才有完美的相得益彰。一个成功的男人,离不开身边的贤内助。年仅33岁张晖先生取得如此成就,一定程度上也离不开他妻子王晓璨的系统管理能力,到底有什么绝招呢?老板娘离预产期还有25天,一直坚持与团队共同执行活动,到底是什么让她如此拼呢? 

解密:150万到1500万稳健增长

从年销量图表数据可以分析出,济宁沙巴体育开户并没有经历大幅度波动,而是保持加速度在增长。张晖从09年接手新中源品牌,当时就承诺在3年内实现建材市场内零售前三,在2011年如愿以偿;在12年,砍掉其他品牌,销量略为有所下降;13年到15年保持稳健增长,15年到17年销量在加速递增!究竟是什么原因,成就了济宁新中源今日的佳绩?且看以下分析。

专卖店:店面的建设以及不定期改造

张晖王晓璨夫妇对于专卖店的建设相当重视,从考察市场位置到建立专卖店,都经过严密斟酌,绝不草率将就做决策,因为他们意识到专卖店好与坏直接影响到日后公司运营和销量。在张晖王晓璨夫妇的带领下,济宁沙巴体育开户从一个200平方左右的传统小店面,在短短几年内迅速发展到3个大专卖店,一个综合店、一个V8店、一个托斯卡纳仿古店,总面积达到1000多平方米。

他们对展厅布置也尤为敏感,总是不定期根据每款产品的销量状况以及总部推出的新品,及时更换样板间,始终坚定地跟随总部的步伐走,用行动在践行信念。

做得强不强势不是说出来的,而是要看店面形象以及对当地建材市场的贡献率。

综合店和V8旗舰店

商场门口主干通道的1/3都长期铺满活动大地贴以及排列有序的金蛋、堆积如山的礼品,活动氛围相当浓厚!

托斯卡纳仿古店

除了门前地上的小装饰品外,门前吊着两排看似花藤结出丰硕果实的大装饰品,那是用铁钉钻孔悬挂起来的,在商场不允许的条件下,整个建材市场也只有沙巴体育开户做到了!这一切,离不开老板娘王晓璨的努力。

活动:5A的导入和活动的执行

张晖负责对外以及作出公司一些重要决策,店面管理和活动版块主要是老板娘王晓璨和店面管理层负责。每场活动的执行,她都会选择坚守与员工一起去奋战,一起去冲刺。虽然辛苦,但王晓璨乐在其中。

她说,销量能从150万递增到1500万,离不开团队人员的稳定和5A系统的强行导入;离不开对消费者痛点的研究以及对每场活动进行经验总结;离不开高频度、高强度执行活动,每个月至少一场活动;离不开厂家总部对济宁活动的大力支持!几乎做到了每场活动都突破过往开单记录和收款记录,使得一次次活动的销售总额,都以百万的战绩傲踞当地市场,成为同行瞩目的焦点。

活动现场照片

张晖反映5A系统的导入,对店面管理和销量提升都有很大帮助。

团队对5A销售工具以及销售动作从不适应过渡到习以为常,这源于老板娘王晓璨带领团队以丝毫不打折扣的态度在践行5A系统。沙巴体育开户总部在全国推行5A系统项目,整体上取得相当明显的成效,其中济宁站就是一个很好的正面例子。

厂商一体,凝聚共识,方能达成合作共赢。济宁新中源通过5A项目,建立并完善高标准化的专卖店,在“人、事、物、势、客”各层面执行得相当到位,强执行力让5A项目每个细节真正演变成了团队习惯,真正融为公司文化。

 高效的晨会执行

客户合影墙

轰炸式的微信营销

每天至少发3条关于活动的微信朋友圈,你做到了吗?或许你想说,做到了。再问问每天都有坚持吗?……担心微信好友反感、担心被好友屏蔽、质疑该宣传模式的可行性等等一系列担忧,其实都没必要,那只是你内心排斥的理由。济宁新中源团队用业绩给你证明了,通过微信渠道去宣传、去邀约客户非常有效。他们一天发3条以上朋友圈并且每天习惯性去发,有些是关于活动宣传的,有些是关于感谢客户选择新中源的,有些是娱乐性的等等,同时也会群发不同形式的问候信息,所谓的焦虑在他们身上已经不复存在。

服务:更注重客户体验

现场测试瓷砖硬度、耐磨度等性能

720度全景空间效果二维码+实景效果图

张晖先生说,现在已经不能单纯为了卖产品而卖产品,要研究当地市场的客户消费习惯和购买心理,以及做出与众不同的行为吸引客户眼球。在济宁整个建材城,除了沙巴体育开户,几乎没有一个陶瓷品牌做到上图的规范,缺乏设计服务意识。有客户反映,逛完建材城陶瓷品牌店,在沙巴体育开户专卖店感觉很不一样,愿意呆留久点,有耐心去看每一款砖,去幻想每款砖铺在自己家里的效果,以及享受整个销售过程而不是单一选择产品。每款样板砖上都有粘贴相对应的720度VR全景效果图二维码,客户只需要用手机扫一扫即可看到该款砖所呈现的铺贴效果空间,同时还有每款砖配有平面实景铺贴图,显得一目了然。

运营:只要利大于弊,坚决尝试

 在店面运营层面,离不开老板娘王晓璨精心管理,离不开她独特管理见解和优秀管理能力。王晓璨说,如果想到新方案新制度,只要利大于弊,坚决去尝试,别停留在嘴上。管理者有这样的强执行力,团队的执行力会差么?针对济宁新中源,下面分享几个好案例:

【“老”带“新”】为了让公司招聘的新人更快融入环境,更快踏上工作正轨,推出了“老带新一对一“制度。新员工上班第一天,就会安排店内资深导购担任其师傅,负责携带好新人。老员工从此多了一项额外绩效考核奖励,由公司承担,与新人的业绩、任职时间等相关联。这样既可以让老员工有成就感和实现个人价值,也可以让新员工有归属感和认可感。

【免费学习深造】张晖说,只要他们愿意去学,我都大力支持,这是加入我们团队的福利。公司所有员工都有权利去报各种学习班,自由规划自己职业生涯,深造岗位技能,多方面发展,提高自身综合能力,所有学费由公司承担。其中,上半年公司给一名店内导购报名参加技能提升班,去学习设计软件(3DMAX、CAD),学有所成,最终在公司担任店内设计师。

【优秀员工送汽车】济宁沙巴体育开户每年年会都会评选优秀员工,符合条件的直接奖励汽车。上一年,两位员工表现尤为突出,成功获得奖励。2017年已经接近尾声,让我们期待今年的好消息。

团队:同心协力

零售能在当地做如此强势,离不开张总对团队架构的组建,离不开团队成员的能力水平,离不开团队不同角色的扮演,更离不开整个团队拧成一个结的同心协力。

感动不需要大动干戈,往往日常小细节最让你潸然泪下,济宁沙巴体育开户家人们就如此。譬如:员工A,每天下班最迟离开店面,无任何怨言;员工B,挺着大肚子上班坚持到生的最后一个月……可见,“沙巴体育开户”这几个字已经深深融入到他们心中了。

活动户外拓展以及宣传

通过不同形式的活动,不一样的节目,让每个人感受到团队家人化的温暖,体验到团队之间唇齿相依关系。焕发激情,为下一场活动做好准备!

 张晖王晓璨夫妇有今天的成就,就是他们不断设定目标,不断挑战自我,不断自我突破的过程。正所谓,鸡蛋从外面打破只是人们的食物,但从内部打破就会是新的生命。让我们一起期待济宁沙巴体育开户更辉煌的明天!



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